Бизнес-планирование: в поисках баланса

Потребность в подготовке различного рода оценок и прогнозов развития бизнеса периодически возникает как у новых, так и давно работающих на рынке организаций и предпринимателей.

В Республике Беларусь методические подходы к подготовке бизнес-планов и прогнозов развития достаточно хорошо разработаны. Однако в зависимости от конкретных обстоятельств со стороны клиента, финансирующих организаций или государственных органов могут возникать особые требования как к содержанию документа, так и к его форме.

Для того, чтобы будущие результаты разработки бизнес-плана соответствовали ожиданиям клиента и требованиям других заинтересованных сторон (банки, госорганы) специалисты Консалтингового центра «БКЦ» еще на этапе первого общения с клиентом уточняют суть задачи, которую собирается решить заказчик. От особенностей задачи, стоящей перед клиентом, могут существенно меняться сроки разработки, объем необходимых для ее решения исходных данных, и, соответственно, актуальный для любого заказчика вопрос стоимости выполняемых работ.

В настоящей статье мы не будем затрагивать вопросы сбора и подготовки исходных данных, учета отраслевой специфики, а в общих чертах обозначим спектр задач, в решении которых помогают нашим клиентам эксперты Консалтингового центра «БКЦ»:

Привлечение кредитов коммерческих банков; включение проекта в Государственную программу инновационного развития Республики Беларусь для привлечения финансирования за счет средств инновационных фондов (в соответствии с Указом Президента Республики Беларусь от 07.08.2012 № 357); вхождение организации с целью реализации проекта в состав свободной экономической зоны (в соответствии с Законом Республики Беларусь 07.12.1998 № 213-З) – эти и другие случаи, предусмотренные законодательством, требуют разработки бизнес-плана инвестиционного проекта. Правила по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов утверждены постановлением Минэкономики от 31.08.2005 № 158. Для новой организации такой бизнес-план выполняется, как правило, в одном варианте расчета и позволяет охарактеризовать рентабельность и окупаемость инвестиций, финансовую реализуемость проекта и сопутствующие риски. Для действующей организации расчеты выполняются в двух вариантах: с учетом и без учета реализации проекта. Если проект технологически обособлен от существующего производства, то в качестве альтернативного подхода расчет может быть выполнен в двух вариантах: по проекту и по организации в целом с учетом реализации проекта. В случае предоставления проекту мер индивидуальной государственной поддержки проект дополняется расчетами и пояснениями, обосновывающими целесообразность такого государственного решения.

Заключение инвестиционного договора с Республикой Беларусь (в соответствии с Декретом Президента Республики Беларусь от 06.08.2009 г. № 10) предполагает разработку лаконичного финансово-экономического обоснования инвестиционного проекта. Форма четырех таблиц обоснования утверждена постановлением Минэкономики от 26.07.2016 № 48. Однако если инициатор проекта запрашивает индивидуальные меры государственной поддержки, не предусмотренные названным декретом и предоставляемые по решению Совмина по согласованию с Президентом, то вместо финансово-экономического обоснования потребуется разработка полноценного бизнес-плана инвестиционного проекта с прохождением государственной экспертизы.

Получение земельного участка для организации крестьянско-фермерского хозяйства также не требует разработки бизнес-плана. Разрабатываемое в этом случае технико-экономическое обоснование позволяет местным органам власти получить представление о направлении деятельности фермерского хозяйства, а самому фермеру – еще раз оценить необходимые инвестиции и коммерческую перспективу начинания, внеся, при необходимости, корректировки в свою бизнес-стратегию.

Перенос сроков погашения кредитов и иных существующих обязательств (рассрочка, отсрочка) является достаточно распространенной и востребованной задачей для многих предприятий. В этом случае, как правило, выполняется прогноз деятельности организации, отражающий варианты ее развития без учета и с учетом изменения графика погашения. При этом в зависимости от банка-кредитора может возникнуть потребность в детализации отдельных параметров прогноза или уточнении прогнозных сценариев расчетов.

Разработка прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет и бизнес-планов развития коммерческих организаций на год (годовой бизнес-план) является периодической задачей. Кроме единых рекомендаций, утвержденных постановлением Минэкономики от 30.10.2006 № 186, разработаны отраслевые рекомендации, учитывающие специфику различных видов экономической деятельности. Консалтинговый центр «БКЦ» разрабатывает все виды бизнес-планов и прогнозных документов, при этом наше мнение заключается в том, что наиболее эффективным является самостоятельная разработка годовых бизнес-планов предприятиями, что не только обеспечит вовлечение всех служб на этапе разработки, но и будет способствовать более слаженному и осознанному взаимодействию на следующей стадии – его воплощения.

Разработка плана санации – комплексный документ, разрабатываемый в случаях, предусмотренных Законом Республики Беларусь от 13.12.2022 № 227-З «Об урегулировании неплатежеспособности». В документе на основании анализа результатов деятельности должника и причин ухудшения его финансового состояния должны быть обоснованы возможные перспективы его финансового оздоровления и комплекс мер по их реализации. Содержание плана санации и подходы к его разработке детализированы методическими рекомендациями, утвержденных приказом Минэкономики Республики Беларусь от 06.04.2016 № 43 и предполагают учет релевантных положений иных документов по вопросам планирования и прогнозирования хозяйственной деятельности. Особенностью подготовки плана санации является необходимость учета и максимального удовлетворения различных сторон: кредиторов и собственников должника, государства и трудового коллектива. Это, а также жесткие временные рамки, установленные законодательством, обуславливают повышенную важность и ответственность задачи по подготовке данного вида документа.

Последняя по порядку, но не по значению задача бизнес-планирования – оценка проекта инвестором «для себя». Такая оценка может выполняться инвестором самостоятельно (собственными специалистами предприятия) либо с привлечением внешних консультантов. При этом постановка задачи может отличаться высокой степенью индивидуальности и разнообразия: может предусматривать широкую вариантность сценариев реализации проекта, отражающую поисковый характер запроса потенциального инвестора, а также степень детализации проекта в зависимости от этапа реализации бизнес-идеи; допускает использование расширенной системы показателей оценки инвестиций; зачастую предполагает периодическую актуализацию оценки на различных этапах реализации проекта с целью контроля хода его практического воплощения.

Перечисленные случаи – это лишь наиболее характерные примеры, когда на практике перед клиентами может возникнуть необходимость обратиться к профессиональным консультантам. Консалтинговый центр «БКЦ» на постоянной основе взаимодействует с широким кругом наших партнеров, клиентов, оказывая консультации по самым разным вопросам привлечения внутреннего или иностранного финансирования. При этом неизменным и важнейшим приоритетом работы нашей компании является удовлетворенность и успешность бизнеса наших клиентов.